Buenas estrategias que ayudan a vender más en marketing

Los puntos de partida en Marketing Online

Cuando ponemos encima de la mesa un proyecto de marketing hemos de tener en cuenta una serie de elementos que nos pueden ayudar eficazmente a lograr buenos resultados si buscamos ventas.

Cualquier empresa ha de estar enfocada a la maximización de sus beneficios e Internet no ha de ser por ello un fin, sino un medio para avanzar en que las empresas puedan optimizar sus recursos en la red para alcanzar el máximo beneficio posible gracias a ella.

Normalmente un consultor de marketing online de una buena agencia web tiene capacidad para establecer, a raíz de los estudios y análisis de mercado, los caminos, funciones y analíticas suficientes para ello.

¿Tenemos una empresa que vende pavimento asfáltico o comida kosher en Madrid? Ser caces de evaluar un plan de marketing es algo que se puede y debe extrapolar a ambos casos.

Por estas razones plantear un trabajo de marketing en Internet suele contar con pasos claros hacia la rentabilidad… pero el problema surge cuando en lugar de un Plan de Marketing Online tenemos a alguien planteando acciones deslabazadas y sin conexión alguna. Vamos a analizar todo ello un poco más a fondo aquí en este artículo de Abel Pardo para Latintop.

marketing digital

Cómo saber si tenemos un buen plan de marketing en Internet

La primera pregunta es obvia: ¿tenemos un plan? Porque un plan puede ser bueno o malo, eficaz o no, pero para ello hay que tener una base de la que partir.

Por tanto, si estamos haciendo acciones en Internet pero no contamos con un plan que las coordine, entonces lo estamos haciendo mal tanto si tenemos un spa con electrofitness en Madrid como si nos dedicamos a fabricar hormigón para pavimentos en León.

Es aquí done hemos de ver algunos elementos clave para saber si nuestro plan, una vez que tenemos claro que tenemos un plan, es efectivo.

rehabilitacion de edificios

Planteamiento de objetivos

¿Tenemos claro nuestro objetivo o son difusos? Por ejemplo, en una empresa de catering para Madrid un objetivo concreto es vender un 10% más de comida kosher al mes.

Un objetivo que no es claro sería vender más comida o sería mejorar el negocio, algo que no pocas personas se plantean y les puede parecer adecuado.

La realidad nos marca que no, que un objetivo no solo ha de ser claro y alcanzable, sino que además ha de ser concreto y evaluable por parte de un agente externo sin dar lugar a la duda.

Vender más, mejorar las cuentas u obtener mejores beneficios no son objetivos claros y un plan de marketing que no contemple hechos sujetos a la evaluación externa y que sean objetivos no sirven.

Por ejemplo, en el caso de la comida shabat de catering gourmet la clave está en objetivar el beneficio, en este caso el 10%. Se puede saber mes a mes si dicho objetivo se cumple, es claro, es concreto y es analizable por lo que cualquier observador exterior puede conocer si se ha llegado a dicha meta o no.

Leotec Lpad Supernova

Analizar el beneficio del conjunto de los elementos del marketing online

Imaginemos que vendemos una Samsung Galaxy Notepro o una Leotec Lpad supernova S16 10.1 16GN negra quad core. Imaginemos que desarrollamos una campaña de seo, otra de google adwords y otra de redes sociales focalizada en acciones en facebook.

Nuestra campaña de facebook, por ella misma, funciona muy bien. Hay muchos seguidores de nuestra página oficial, se interactúa y se comparte, pero la realidad es que las conversiones en nuestra web son escasas y no vendemos.

De poco nos valdrá que nuestra campaña tenga éxito en facebook si el objetivo final que es vender la samsung galaxy notepro o la leotec Lpad supernova no se consigue porque quiere decir que nuestra estrategia, nuestro plan de marketing online enfocado a las ventas de esos elementos de tecnología de samsung y de leotec no funcionan.

Es por ello que no debemos centrarnos en un solo elemento sino en el conjunto, y que sea el conjunto el que nos marque el éxito de cada uno de los pasos que damos.

Si es así estaremos trabajando bien tanto en promocionar una empresa de pavimento asfáltico como de catering gourmet o de venta de samsung galaxy. Como siempre, una pata fundamental de este engranaje será el contar con un buen consultor de marketing online.

Collaborate with a OS Project to Discover What’s New in VS 2015 and ASP.Net 5

Today, after have been watching some videos on the release of Visual Studio 2015 I decided to participate as a contributor of allReady project from humanitarian toolbox. It is a project started from Microsoft and is focused on increasing awareness, efficiency and impact of preparedness campaigns as they are delivered by humanitarian and disaster response organizations in local communities.allready project banner As preparedness and resiliency of a community increases the potential for impactful disasters (both large and small) is greatly decreased. The rule of thumb in the industry is that an hour or dollar spent before a disaster is worth 15-30 afterwards. However preparedness activities, like ensuring working smoke detectors are in homes, are often not as visible or emotionally salient as saving children from a burning building – for example. Theh goal of allReady – in part – is to grow awareness and engagement of communities and volunteers in preparedness campaigns to grow their impact and – aspirationally – “put disaster response out of business” through communities that are fully prepared and resilient to inevitable disasters.

You have all the code, architecture, and documentation on its Github page:  https://github.com/HTBox/allReady

Whats really interesting in this project is that besides collaborating in a good cause you can also learn about new technologies from Microsoft and the open source community like Apache Corova and contribute to build applications that runs on any mobile device.

If you want to stay in tune with developing mobile app reusing your code, then this is a great opportunity to learn from the best!

La progresión en posicionamiento web

Cómo se trabaja en Google

Un concepto que algunas veces no acaba de cuajar en el argumentario de los consultores de marketing online es el de la progresión en el sistema de generación de enlaces.

Cuando una empresa o profesional disponen de un sitio web, la celeridad con la que quieren llegar a los primeros puestos de google supone uno de los principales condicionantes que debemos afrontar.

Por otro lado es sobradamente conocido que a Google no le gusta en absoluto que si queremos posicionar por finca bodas madrid, por ejemplo, generemos trescientos enlaces en diez minutos a esa URL.

Aquí es donde entran algunos conceptos como el de la progresividad que vamos a abordar desde este artículo de Latintop.

Una estrategia de trabajo

Desarrollar algún tipo de actividad de manera continua es la mejor forma de generar un sistema de enlaces prolongado en el tiempo y que nos proporcione resultados.

Así, al igual que en las casas y edificios hay un plan de trabajo que arte de la cimentación y finaliza a medida que se va construyendo la casa o el edificio, en marketing online trabajamos de un modo similar.

Sí, es posible que un artículo cuando se viralice alcance amplios niveles de compartición y genere por sí mismo muchos enlaces en poco tiempo.

La otra alternativa es la generación masiva de enlaces sin tráfico que los acompañe y que, por poner un caso, una asesoría fiscal en León sin más ni más tenga decenas de miles de enlaces en dos horas.

Por ello estamos hablando de analizar uno por uno los elementos que ponemos sobre la mesa y lograr la máxima proyección dentro de un espacio temporal que pudiéramos llamar razonable.

Y como de hechos subjetivos está el mundo de internet lleno, lo razonable es aquello que se entiende como lógico si nosotros estuviéramos en la otra parte de este campo, es decir, si nosotros fuéramos el personal de Google encargado de controlar el spam y viéramos el perfil de enlaces que tenemos.

rehabilitacion de edificios

Algunos datos a tener en cuenta

Como nosotros tampoco estamos muy por la labor de dejar las cosas así, sin dar más pistas sobre lo que estamos comentando, es interesante fijar unos baremos sobre cómo debemos trabajar este campo y unas magnitudes más o menos precisas.

Como veíamos antes en el campo de la construcción y rehabilitación, cualquier esquema de quienes están arriba en google puede ser un punto de partida tremendamente interesante para nosotros.

Así, a la hora de generar enlaces y fijarnos en su cantidad y progresión una alternativa suele ser fijarnos en los modelos que tienen las principales webs y páginas colocadas en los principales puestos de Google.

Por ejemplo, si buscamos facturar sin ser autónomo en freeautonomos.es vemos cómo la web está adaptada al seo, cómo hay información sobre facturar sin ser autónomo y cómo se consigue un buen rendimiento en función del contenido.

Si queremos subir posiciones en google hemos de dar más pasos en la creación de un buen entorno web, por lo que es fundamental conseguir buenos enlaces de calidad, y para ello buscaríamos palabras clave fuertes como facturar autonomos, facturas autonomos y similares y a partir de ahí analizaríamos a la competencia.

Con estas bases fijadas tendríamos suficientes elementos como para conseguir un buen perfil, agradable a ojos de google y que consiga nuestros objetivos de rentabilidad a través de la generación de un sistema de enlaces en los que prime la calidad y el servicio al usuario.

 

Marketing Online estacional

El marketing online o marketing digital tiene entre sus características dos elementos que lo hacen una de las armas más eficaces en el arsenal de cualquier consultor.

En primer lugar está orientado a resultados, es decir, su capacidad de generar beneficios a través de las opciones de compra, venta, intercambio y optimizaciones que hacen de él un elemento imprescindible para cualquier empresa o profesional.

En segundo lugar su adaptación, por lo que si bien como usuarios de marketing en Internet podemos aprovecharnos de la extrapolación de resultados y datos la adaptación a las necesidades del mercado o del empresario son siempre una característica que podemos aprovechar a nuestro favor.

Por ejemplo, regalar un juego de sabanas de algodon es algo que se hace todo el año o tiene unas fechas concretas? ¿Y los regalos para novios o las comrpas de juguetes?

Vamos desde este blog de Latintop a analizar algunas de las características del marketing estacional y cómo podemos conseguir el máximo resultado para nuestras inversiones.

¿Es posible un marketing estacional para jardineros?

Vamos a analizar la web de la empresa de jardinería Area Verda. En ella se ofrecen servicios de jardineros en Barcelona, por lo que, obviamente, hay temporadas como la poda donde sus requerimientos pueden ser más demandados por parte de los usuarios de estos servicios.

Así, el mantenimiento de jardines puede ser una actividad que tienda a tener unos picos de trabajo y por tanto un requerimiento especial por parte de quienes los contraten.

Por estas razones es importante tener una preparación adecuada en marketing online, un posicionamiento web correcto y otra serie de herramientas prestas para conseguir nuestros objetivos más importantes: que estemos a disposición del cliente cuando este demande nuestros servicios.

Así, en mantenimiento de jardines, en podas, o en siembras habrá épocas en las que haya más o menos demanda en Barcelona, Madrid o León dependiendo de las características y climatología propias de cada una de esas zonas.

entrenador personal

Ventajas de sectorizar

Cada área tiene unas peculiaridades específicas y en el mundo de los regalos no estamos ante una excepción.

Así, quien busca cuentos personalizados puede hacerlo todo el año, durante una época concreta o en momentos exclusivos, pero con ello nos está generando un patrón que extendido a la población general nos da una base sobre la que actuar en marketing online.

¿Se busca un libro de cuentos para un cumpleaños o por motivos de que es Navidad? Respuestas a estas cuestiones nos harán reforzar nuestras campañas, especialmente cuando se hacen cierto tipo de regalos.

Y es que en el mundo de los jardines como en el de los regalos existen periodos como navidades donde se incrementa exponencialmente la demanda de este tipo de productos, que no suele ser el mismo que llena los gimnasio o compra animal pak.

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Cuándo se compra Animal Pak

Alguna vez hemos estudiado desde Latintop las características concretas que tienen algunos mercados, como el de los psicólogos, los entrenadores personales o la nutrición deportiva.

En el campo de la nutrición deportiva es importante conocer cuándo y cómo se consumen cierto tipo de productos relacionados con este mundo como la l carnitina, el animal pak o la glutamina.

Conocer si animal pak es propio de la época de inicio del año cuando se vuelve de Navidad, cuando se acaba el verano o cuando se comienza el entrenamiento para lucir cuerpo para el verano es esencial para poder organizar los stocks, las compras y la promoción en la red.

Así es importante saber quién visita nuestra web para comprar animal pak, para reservar botes de scitec nutrition o simplemente para conseguir información sobre tribulus terrestris, todos ellos conceptos relacionados con la nutrición muscular y que tienen un público, como podríamos apreciar, muy concreto.

Con esas premisas podemos desarrollar una estrategia de marketing online pensada exclusivamente para ciertos periodos en los que haremos hincapié en regalos, servicios de jardinería para poda o como este caso, vender animal pak a través de internet.

Cómo promocionar bien una web

Ser capaz de desarrollar una presencia en Internet es esencial para muchos negocios.

La capacidad de llegar a nuevos mercados, de conseguir hacer ver a sus clientes potenciales nuevos productos o simplemente de incrementar el número de ventas es algo que hace de la red de redes algo seguro para quienes quieren conseguir esos objetivos.

Desde Latintop hemos analizado algunos casos concretos no solo de empresas, sino de negocios propios de profesionales liberales y autónomos como el de un entrenador personal y que hemos comprobado que son capaces de generar beneficios.

Lo que hay que observar: regalos

Vamos a observar ahora algunos otros relacionados con diferentes sectores y ver cómo la promoción de un sitio web es algo que se puede conseguir tanto para un entrenador personal como para una agencia de seguros de viaje a nivel internacional.

Por ejemplo, una tienda de regalos online tiene que fijarse en quiénes son los compradores tipo, qué tipo de costumbres tienen y cómo actúan en Internet.

Obviamente aquí se abre un gran abanico para poder proceder a realizar una estrategia, pero saber cómo es el mercado nos dará una pista de sus perfiles y de cuánto dinero gastan.

Con estas bases podremos ir haciendo números y controlando si las acciones para vender seguros internacionales, una bajera ajustable de una cama o propagar una idea política tiene cabida o no la tiene.

Punto uno: conocer el mercado

Si no conocemos el mercado difícilmente vamos a conseguir nuestros objetivos en él. Por ello, saber si buscamos seguros de viagem internacional o queremos contratar los servicios de un wedding planner es una de las cosas más importantes.

¿Qué cantidad de personas hay que en un determinado momento tienen una búsqueda concreta? ¿Qué demanda existe de un producto que sea un bien, como un regalo, de un servicio, como un seguro de viagem internacional en Portugal o de una idea, como la paz en el mundo?

Es ahí donde nuestra agencia web o nuestro consultor de marketing online tiene mucho que decir y que planificar para que consigamos el máximo resultado.

 

posicionamiento web

 

Punto dos: desarrollar estrategias

Si queremos desarrollar  una estrategia tenemos que tener claros los objetivos y unido a ello, saber qué queremos conseguir. Y ello será independiente de si vendemos bajeras ajustables, seguros de viage o cualquier otro tipo de producto.

Así, si queremos promocionar casas de madera haremos casamaderaonline.es como web y desde ella venderemos nuestras casas de madera, o realizaremos un canal de facebook o promocionaremos los servicios de construcción de casas en google+ o google adwords.

Si tenemos una tienda de cosas de casa, para temas relacioandos con el hogar  promocionaremos bajeras ajustables de cem textil en su página, en paginas de casas de hogar, en revistas online especializadas en bajeras ajustables o en google.

La clave estriba en tener claro qué queremos conseguir, los medios que usaremos para ello y la cantidad de recursos en tiempo, personas y dinero que vamos a emplear.

Por ello, una correcta planificación será la clave para obtener los mejores resultados y maximizar el beneficio que generará nuestra presencia en Internet.

Casos en los que es útil el marketing digital

El marketing online es una disciplina que presenta innumerables ventajas y múltiples beneficios para las empresas si se llevan a cabo los pasos sistemáticos que se deben dar.

Así, cualquier tipo de negocio puede ser rentable en Internet. La base está en conocer algunos puntos que nos den la clave sobre cuál es el grado de inversión que se debe plantear, cuál es la clave de lograr visitantes y cuántos serán los ingresos que tengamos.

Si somos capaces de discernir entre ingresos y gastos estará listo. La clave es cómo desarrollar una estrategia en la que las previsiones de gastos e ingresos y los valores finales que se alcanzan sean realmente cercanos a la realidad y que generen beneficios.

Así, como hemos comentado desde Latintop, nuestra asesoría de marketing debería indicarnos los pasos a seguir y hacer los estudios de mercado suficientes para garantizar esta rentabilidad o indicarnos los argenes de riesgo existentes.

Qué tipo de negocio: vender creatina o un LG G2

Hemos analizado en Latintiop los casos de los entrenadores personales, los psicólogos o el mundo de la construcción de casas o de rehabilitación de edificios.

La clave, en tiendas online, en venta directa, es no solo conocer si existe mercado, por ejemplo para vender ropa de cama online, sino además en ciertos campos conocer quiénes son nuestros competidores directos, uáles son las palabras clave por las que competimos y cuál es la fuerza relativa que cada competidor tiene en cada palabra clave.

Obviamente cada uno de esos campos cuanta con su dificultad y no es lo mismo vender la ropa de cama o un colchón de rizo que vender un seguro medico de viaje.

El campo de los seguros está mucho más competido, y al igual que en otros campos debemos informarnos sobre cuántas personas han buscado previamente ciertas palabras ahora debemos hacer lo mismo con el nivel de competencia.

Ello nos marcará un indicativo sobre si la palabra creatina tiene búsquedas, y dentro de esas cuántas podemos conseguir nosotros o si lo comparamos con un LG GS cuál es la mejor opción, si decantarnos por esas palabras clave o por otras de cola larga.

plan de marketing online

La diferencia entre la ropa de cama y el LG G2 Blanco Libre

Obviamente ropa de cama y LG G” tienen un número de búsquedas en Google diferente y significativamente en cuanto a volumen total de búsquedas.

La diferencia estriba en que si buscamos LG G2 la competencia será relamente amplia y fuerte, mientras en las colchas de cama o los colchones de poliuretano habrá mucha menos y de menor fuerza.

Así, puede ser necesario en lugar de buscar LG G2 buscar en una tienda online informática LG G2 32GB Blanco Libre para de esta manera conseguir que, al ser una búsqueda más amplia, consigamos tener menor competencia aún reduciendo el número de visitantes potenciales.

Para ello una idea es utilizar páginas de aterrizaje concretas, lo mismo que si nos dedicamos a una única palabra clave como creatina. De esta manera el cleinte aterrizará allí donde hemos optimizado esta palabra y lograremos los mejores rendimientos.

Un ejemplo es la página para creatina http://www.migimnasio.com/es_es/nutricion-deportiva/creatina.html de migimnasio.com, en la cual está adaptado contenido y URL a la búsqueda del visitante virtual.

 

Comprar relojes o venta de pisos

Muchas veces a la hora de utilizar las herramientas que pone a nuestra disposición el marketing en Internet hemos de conocer de primera mano de un especialista algunos de los recovecos que son capaces de plantearse en el camino.

Así, cuando preparamos una página web o una tienda online hemos de tener muy claro si vamos a analizar a nuestra competencia, vamos a promocionar nuestros productos o vamos a incidir en la venta directa.

Obviamente no es lo mismo comprar relojes online que fomentar una venta de pisos en Logroño, por lo que la agencia web en la que confiemos y el consultor de marketing online encargado de nuestra agenda ha de tener en cuenta una serie de factores importantes para garantizarnos la rentabilidad de nuestra inversión.

Hemos de sentar bases firmes y huir de cuentos apara personas para lograr más ganancias, basándonos en realidades.

Comprar relojes online

Cuando alguien quiere comprar relojes online y ha introducido palabras clave como comprar lotus joyeria taffeit o similares hemos de tener claro que estamos ante una venta potencial alta.

Obviamente si pone lotus, citizen o viceroy a secas la posibilidad de cerrar la venta se reduce, por lo que palabras amplias de amplio espectro son directamente proporcionales a una reducción del grado de eficacia.

Así, además, nos encontraríamos con muchísima más competencia, por lo que un consultor especializado en posicionamiento web nos recomendaría la primera opción.

La clave, como siempre, es la existencia de un volumen de tráfico potencial suficiente que haga rentable dicha inversión en marketing en Internet.

Por tanto, y en el caso de la joyería taffeit y comprar relojes estaríamos delante de una opción en que la venta de los relojes y el margen que dejan sea superior al de la cantidad invertida.

regalos originales para hombres

Venta de pisos en Logroño

Si por otra parte estamos ante una promoción inmobiliaria en Logroño y queremos promocionar unas viviendas en Valdegastea una opción es su promoción a través de Internet.

Una opción es promocionar pisos en Valdegastea y a través suyo conseguir qu este tipo de viviendas logren un amplio espectro de visitantes que cierren la compra offline.

En este caso estaríamos ante una compra diferida y por ende ante un sistema de marketing en el que se combina la parte en Internet con otra fuera de la red.

la parte de Internet conseguiría el efecto de la comunicación y unido a ella el de posibilitar el acceso a la información sobre los pisos en Valdegastea sin tener que desplazarse hasta Logroño o sin tener que acudir a la inmobiliaria correspondiente.

La parte offline sería la encargada de cerrar la venta y poner los mecanismos para que parte final del embudo de ventas resulte exitosa y con ella se genere el beneficio económico final.

Algo similar es lo que ocurriría  con http://www.masiacanilla.com/catering-barcelona en que el catering en Barcelona no se puede “comprar” directamente como en el caso de los relojes lotus o viceroy pero sí dar un paso en el embudo de ventas a través de la parte online.

masias bodas barcelona

La importancia del marketing online

El marketing online como vemos sirve desde para comprar lotus a informarnos sobre pisos de bancos en Logroño, lo que añade una buena parte de la capacidad de generar de ingresos al concepto global de presencia en Internet.

Así, desde un bufete de abogados en Granada hasta una inmobiliaria que venda pisos en Valdegastea las opciones para lograr mejorar la cuenta de resultados gracias a la red se incrementan.

La clave, como muchas veces, estará en la capacidad de nuestra agencia web o nuestro consultor de marketing online para ofrecernos buenos resultados.

Desde Latintop les ofrecemos la información más actualizada sobre marketing online para que su negocio o empresa sea capaz de obtener los mayores beneficios gracias a su presencia en Internet.

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