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Publicidad en marketing online

Por qué es interesante la publicidad

La publicidad es uno de los principales elementos del marketing mix y con ello de cualquier proyecto empresarial que quiera ponerse en marcha.

Cuando hablamos de publicidad en Internet podemos referirnos, como su nombre indica, a dos tipos de publicidad diferenciados: o bien aquellos productos que se venden offline pero que se promocionan online o bien aquellos productos que se promocionan y comercializan íntegramente online.

Todo ello es compatible con hacer seo en leon, email marketing en madrid o desarrollar estrategias de redes sociales en barcelona.

Desde este artículo de Latintop vamos a centrarnos un poco más en aquellos productos cuya comercialización y publicidad se realizan exclusiva o principalmente online.

Dos métodos de publicidad en Google: buscadores y display

La publicidad en Google Adwords se basa en el denominado pay per click, o lo que es lo mismo, que solo se paga cuando se hace clic en uno de los anuncios.

Aquí es donde introducimos una dicotomía. Por una parte están los anuncios tradicionales cuando uno busca una palabra en internet, por ejemplo construcciones en Bilbao. Aquí aparecen diferentes opciones y entre ellas están tanto por un lado los resultados orgánicos como por otro aquellos propios de pay per click en formato de Google Adwords.

Este sistema, basado en pujas en una especie de subasta nos permite conseguir estar presentes en los resultados de búsqueda de Google con todas las ventajas para el marketing de conversión que ello conlleva.

Hay otras webs y otros servicios de google como el de localización -aquí un ejemplo de la constructora amuriza- en que es gratuito, como gratis es gmail o youtube, pero en otros casos google lo rentabiliza con Google Adwords.

Por otro lado, existen webs que ponen a disposición de Google parte de su contenido a través del programa de google adsense con banners. Esto es lo que comúnmente se denomina publicidad de display y del mismo modo que hemos visto con los resultados de búsqueda también sigue la técnica del pago por clic.

Para qué nos sirve la publicidad en marketing online

En marketing online la publicidad tiene algunas aplicaciones realmente útiles para generar valorar, entre las que podemos destacar:

  • solo se paga cuando alguien está interesado en llegar a nuestra web
  • selecciona el público objetivo
  • cualifica leads
  • se dirige a nuestros potenciales compradores
  • se puede dosificar en función del presupuesto
  • es fácilmente medible

Por ello, y de cara a conocer el retorno de la inversión, la publicidad en internet es la que mejor tablas de seguimiento y coste por lead puede darnos.

Esta es la razón por la que está subiendo como la espuma en el global de elementos de publicitación existentes, a niveles que van desde el 10% en España hasta el 20% en el Reino Unido o el 25% en Estados Unidos.

Con todo la clave está en saber lograr que aquella inversión que realicemos alcance valor y sea rentable. Entre las buenas prácticas podemos destacar el construir un estudio sobre marketing digital, el realizar un plan de marketing online, y el consultar a un experto en marketing en internet, ya que suelen ser acciones bastante recomendables para lograr sacar el máximo beneficio a nuestras inversiones y presencia en Internet.

Y como siempre recuerda, si crees que este artículo es interesante, no dudes en compartir su contenido en redes sociales. Desde Latintop te damos las gracias por ello :)

eucerin

Compatibilizar SEO y SEM

Las ventajas de la conjunción de elementos en marketing online

Hemos comentado en Latintop las ventajas que existen en la utilización del posicionamiento online o SEO. Hemos hablado también de las claras cosas positivas que se pueden apreciar en la utilización de la publicidad en Google, generalmente entendida como SEM aunque si bien el sem incluye también al SEO.

Vamos a hablar hoy en este artículo de por qué la utilización conjunta de ambos elementos es un punto realmente positivo en lograr un incremento de los ratios de clic, o CTR, que son quienes nos generarán las visitas a nuestra tienda online, blog o sitio web.

Por qué es bueno sumar SEM y SEO

No pocas veces se ve el SEO como un sustituto del SEM. Se comienza realizando una publicidad pagada en Google, puesto que una web nueva es difícil de posicionar, y a medida que el SEO avanza se abandona.

La realidad es que la conjunción de todos estos factores bien puede ayudarnos a lograr mejorar nuestros objetivos gracias a un elemento imprescindible en internet: el marketing de conversión.

Gracias al marketing de conversión avanzaremos más hacia nuestros objetivos de lograr una mayor progresión en los clics que hace quien observa el contenido de resultados en los SERPs de Google.

Observemos un ejemplo con Eucerin:

eucerin

Como se puede observar nos encontramos tres elementos:

  • Resultados de búsquedas orgánicas, en rojo
  • Resultados de Google Adwords, en Verde
  • Resultados de Google Shopping, en azul

Cada uno de ellos es independiente de los demás, y pese a la generalización de historias extrañas, trabajar en Google Adwords no implica mejores en SEO y lo mismo ocurre con Shopping.

El impulso del SEO

Una buena campaña de SEO puede catapultarte a primera página. Si además, como vimos en el caso de construcciones amuriza copas la primera página, tienes mucho camino recorrido.

Estar en los primeros puestos permite situarnos cerca de las posiciones de publicidad pagada en Google y ello supone un apoyo para el esfuerzo conjunto.

Un buen posicionamiento web es indispensable para cualquier plan de conseguir visitantes cualificados en Internet.

El refuerzo del SEM

Junto a las primeras posiciones en búsqueda orgánica una campaña de SEM refuerza el impulso visual.

Ojo porque hay que escoger muy bien las palabras clave por las que queremos posicionar y ajustar el costo de los clics a niveles en que el efecto visual sea de máxima potencia, o bien en la parte superior o bien en la horizontal directa del posicionamiento SEO.

De esta manera logramos que haya varios resultados de nuestra misma empresa en un espacio relativamente definido con lo que el efecto multiplicador haría que 1 más 1 no fueran dos sino dos con dos o dos con tres a la hora de hablar de tasa de CTR.

Por esta razón implementar soluciones conjugadas, y más si se combinan con Google Shopping a la hora de lograr un posicionamiento múltiple generalizado suelen ser algunos de los argumentos más firmes para defender un posicionamiento estructurado en varias opciones de las que nos aparecen en los resultados de Google.

Los mejores campos para ello: Team Building

Un ejemplo de este tipo de detalles lo tenemos en algunas áreas concretas con mucha competencia y posibilidades de lograr objetivos.

Uno de ellos es team building barcelona, con lo que podemos utilizar esta estrategia para lograr unas posiciones clave que luego compatibilicemos con los resultados y con un retorno de la inversión que justifique la cantidad invertida.

Para ello el CPC de Adwords no ha de ser costoso y la facilidad de posicionamiento en SEO ha de venir marcada por un nivel medio-bajo para poder optimizar el resultado al máximo.

Obviamente, los niveles de conversión en web han de ser altos y el nivel de tráfico potencial ha de justificar un ROI que sea satisfactorio para nosotros.

marketing de contenidos

Las ventajas de un buen contenido

El marketing online no solo es SEO, google adwords o email marketing. El marketing online implica toda una serie de elementos entre los cuales uno de los principales, precisamente por su horizontalidad y transversalidad es el marketing de contenidos.

Por ello, cuando pensamos en los beneficios del marketing digital un apartado importante ha de basarse, sin duda, en la generación de contenidos lo suficientemente bueno como para lograr avanzar en la senda del camino hacia la rentabilidad.

Tres aspectos positivos del marketing de contenidos: enfocado al SEO

El posicionamiento web de calidad requiere buenos contenidos de cara a posicionarse en lugares de preferencia en Google.

Cuando hablamos con los consultores de seo siempre nos dirán que un punto primordial es contar con un marketing de contenidos enfocado a la cantidad, calidad, precisión y variación.

Por ello, un contenido de textos en que sean adecuados, con imágenes optimizadas, títulos, negritas, párrafos y demás tendrá más posibilidades de posicionarse que un contenido pobre, mal organizado y de dudosa calidad.

No hablemos ya de contenidos duplicados, imágenes duplicadas u otros elementos que pueden llevarnos al desastre. Un buen contenido implica buenos puestos en Google y eso a su vez visitas a nuestra web.

marketing de contenidos

Un mayor índice de conversión

El marketing de contenidos bien enfocado puede llevarnos a unos niveles de conversión lo suficientemente altos como para plantear que es un elemento clave de cara a hacer que los clientes potenciales pasen a ser clientes reales.

Por ejemplo, esta página sobre freelance está totalmente optimizada para convertir al visitante en cliente, mientras esta otra sobre una empresa de construcciones llamada Amuriza no está optimizada.

Hay una diferencia transcendental. La primera web tiene en el contacto directo y contacto telefónico un punto de apoyo importante. La segunda, la de la empresa constructora, es meramente informativa.

Aquí es donde un marketing de contenidos adecuado haría que estos niveles se multiplicaran y se consiguiera una efectividad muchísimo mayor del esfuerzo en Internet.

Una adecuación a redes sociales

Las redes sociales requieren asimismo de  elementos de calidad y contenidos básicos para poder situarse en unos  niveles de conversión adecuados.

Obviamente no es lo mismo tratar de hacer virales contenidos sobre cantantes frikis que sobre aglomerado asfaltico, pero no por ello merecen una diferenciación en cuanto a los contenidos de los que hablamos.

Las redes sociales nos van a pedir imágenes, vídeos, textos adecuados y la necesidad de interactuar. Es aquí donde saber elegir qué vamos a proponer para compartir o dónde vamos a centrar nuestro interés será muy importante y un puntal básico para lograr la viralidad.

marketing digital

Marketing online para pequeñas empresas

Marketing también para pequeña empresa

El marketing online no es solo una de las principales herramientas en manos de las grandes empresas, sino  que las conocidas como PYMES tienen mucho que ganar con su utilización.

En un mundo globalizado, donde muchas veces nuestro competidor va a ser precisamente la gran multinacional, hemos de estar preparados para trabajar con sus mismas armas de cara a lograr un resultado que finalmente nos genere los beneficios que esperamos.

Así, las técnicas como el desarrollo web de alta calidad enfocado a conversión, el posicionamiento en Internet para conseguir visitantes cualificados o la utilización de Google para generar publicidad pueden usarse en pequeñas y medianas empresas con resultados realmente efectivos.

Qué elementos de marketing están a nuestro alcance

Para empezar el diseño web. Una web no es solo juntar textos e imágenes en una plantilla. Una web ha de ser un centro de conversión orientado a que los visitantes se conviertan en clientes.

Y es aquí donde nos encontramos con la posibilidad de lograr una clara efectividad que nos equipare con los grandes o nos haga incluso superarlos. Fijémosnos en esta web de dentistas de Burgos. Todo su marketing online está enfocado a la conversión, de tal manera que cuando llega un visitante se ponga inmediatamente en contacto con ellos y con gran facilidad.

De esta manera pueden competir contra otras cadenas de dentistas y sobretodo, contra los agregadores y directorios que son quienes reciben tráfico.

La clave está en incrementar el nivel de conversión, su porcentaje, y de esta manera presentar al final unos números netos que impliquen beneficios.

seo en leon

Aprovechar la fuerza de SEO

Una pequeña empresa no puede, en líneas generales, competir en SO con los grandes. La clave está en lograr un plan de SEO lo suficientemente adecuado como para que encontremos los nichos de mercado que realmente nos van a favorecer.

Aquí tendremos entonces una buena oportunidad de lograr que nuestras capacidades para competir en nichos de cola larga o nichos donde podamos concentrar nuestros esfuerzos sean capaces de vencer a otras webs mucho más fuertes y mucho más amplias.

Un ejemplo es la competencia por eucerin, una crema, en la que se puede llegar a competir por empresas de farmacias y parafarmacias online de tamaño medio y pequeño frente a los grandes monstruos de la distribución.

La posibilidad de concentrarse en eucerin en lugar de intentar meter toda una parafarmacia en la red es la clave del triunfo: un nicho suficientemente amplio para dar beneficios donde se pueda ganar a la competencia.

Optimizar las campañas en Google Adwords

Cuando nuestra web es más o menos débil y no podemos optar por el SEO a corto plazo existe la opción de que google sea un punto de captación de visitas gracias a Google Adwords.

Aquí os recomendamos desde Latintop escoger keywords que sean de bajo costo y alta conversión. La razón es que a igualdad de tráfico, a igualdad de clics (se paga por clic) carece de sentido el pagar por un clic más caro cuando la conversión sea la misma.

Otro punto clave es para webs no desarrolladas mientras logramos tenerlas listas. Este ejemplo para psicologos valladolid. Como vemos, la web es muy, muy simple con un contenido mínimo que a ojos de google no es de lo mejor que se puede presentar, y por ello la opción de adwords para un mercado pequeño (ya lo hemos analizado aquí en Latintop) como el de los psicólogos en Valladolid permite ratios aceptables de PPC que generen beneficios.

Ojo con ello, porque para el caso que vimos de la crema eucerin podría disparársenos y no ser rentable, aunque para profesiones liberales geolocalizadas como un abogado en León, un dentista en Burgos o un psicologo en Valladolid sí podría ser lo más indicado.

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lo que no se debe hacer en seo

SEO local y SEO global

Desarrollar un proyecto de SEO puede diferir sustancialmente si hablamos de SEO local o de SEO global.

Y es que el posicionamiento web es mucho más que poner enlaces o conseguir repercusión en redes sociales. Hacer SEO en Leon, Madrid o Londres, o hacer SEO para los países de habla inglesa difiere sustancialmente debido a elementos que desde Latintop vamos a estudiar.

Y es que a la hora de plantear un posicionamiento web de calidad tenemos que tener presentes algunas premisas que siempre son útiles:

  • Centrarnos en las palabras clave que generan conversiones
  • Observar cuál es el mercado al que nos vamos a dirigir
  • Conocer bien a nuestra competencia

Si nuestra base de clientes potenciales se halla dispersa en diferentes países es muy probable que nuestras acciones hayan de agruparse para poder llegar mejor a cada uno de ellos

La diferencia entre hacer SEO en Leon o Valladolid y hacerlo en Sudamérica

Un SEO geolocalizado en un determinado territorio tiene unos aspectos clave sencillos: geolocalización, territorialización de los anchor text y a partir de ahí, una planificación basada en keywords que realmente sean rentables.

Y es aquí donde nos planteamos una de las claves: la rentabilidad de las keywords. Para ello vamos a dar una serie de criterios que suelen se útiles:

  • Utilizar las palabras sin acentos: psicologia valladolid, geriatricos Almeria o dentistas Madrid
  • No utilizar conjunciones: nada de pescaderías en León o bomberos de Murcia
  • Estudiar singulares /plurales: ingniero, ingenieros, ingeniero y el oficio abstracto: ingenieria

Realizar un posicionamiento web en Leon o Madrid requiere, por tanto, un estudio concentrado de keywords y estrategias que se refieren a un solo lugar donde es muy necesario generalizar el abanico de keywords relacionadas con una palabra.

posicionamiento web

Cómo trabajar un SEO generalizado

Cuando tenemos que realizar un SEO generalizado es muy probable que, en lugar de centrarnos en un único google como google.es o similares, nos enfoquemos a varios mercados como los google de habla española.

Así, intentaremos aparecer en google para Chile, google para Costa Rica o google para Argentina. Cada uno de ellos tiene una versión particular y cada uno de ellos tiene una configuración distinta.

Nuestra actuación como expertos en marketing online es que la web que vayamos a posicionar tenga una repercusión en cuantos más mercados mejor, por lo que ha de estar capitalizada en una acción concreta en múltiples dominios.

Por qué es importante trabajar keywords con tráfico

Por ejemplo, si pretendemos vender decoracion bodas civiles  madrid tendremos que pensar que dicha keyword carece por completo de tráfico y que por ello, habría que decidirse por alguna otra que sí tiene visitas como decoracion bodas, bodas madrid o bodas civiles.

Esa clave para nuestra web nos generaría un potencial suficiente como para hacer rentable nuestro proyecto y esa, la rentabilidad, es una de las principales acciones que debemos tener en mente para cualquiera de las actuaciones que desarrollemos global o localmente.

La clave, como siempre, está en contar con un buen consultor de posicionamiento web. ¿Te ha gustado este artículo? ¡Compártelo en redes sociales!

marketing de conversion

Algunos aspectos de marketing de conversión

El marketing de conversión es un apoyo eficaz para el posicionamiento web, de tal manera que uno y otro son el complemento más útil a la hora de buscar beneficios en la red.

Así, mientras el posicionamiento web es la técnica clave para lograr visitas, de poco nos valdría que esas visitas pulularan por nuestra web si no acaban convirtiéndose en ventas.

Es ahí donde un consultor de marketing online tiene la clave para lograr que nuestra web sea productiva. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos y del marketing de conversión.

En qué consiste el marketing de conversión

El marketing de conversión se basa en un criterio fundamental: situar los elementos para que el cliente realice las acciones que están previstas con la mayor rapidez y sencillez posible.

Vamos para ello a fijarnos en algunas webs con esos elementos, llamadas a la acción o call to action correctamente situados.

Veamos esta página de una clínica dental de Burgos:

http://clinicadentalmartin.org/clinica-dental-burgos/

clinica dental burgos

Vemos perfectamente que en esta página contamos con los siguientes elementos:

  • Un texto destacado: A tu lado, en Burgos
  • Un texto semidestacado: Clínica Dental Martín
  • Sus datos de contacto
  • Un mapa de situación
  • Un call tu action incentivando al contacto telefónico clicable que lleva a una página de aterrizaje donde existe un formulario de contacto.

 

Un ejemplo en el que no existen call to action

Hay muchas veces en las que el marketing de conversión, por decirlo finamente, no está optimizado y en el que los visitantes no tienen ni un recorrido claro para hacer ni una manera de lograr los productos o servicios que buscan.

Tomamos la web de pavimentos y asfaltos, y vamos a ver la página de aterrizaje de esta empresa  asfaltica.

http://pavimentosyasfaltos.es/empresa-asfaltica/

empresa asfaltica

Vemos foto, vemos información, pero no vemos por ningún sitio ningún call to action, llamada a la acción o algún tipo de elemento que nos incite a bajar un pdf, rellenar un formulario o hacer una donación online.

Conclusión: el marketing de conversión es indispensable

De muy poco nos va a servir un contingente amplio de visitas si no somos capaces de administrarlas de manera que se transformen en ingresos y por tanto en beneficios para la empresa.

Hay no pocas veces en que el propietario de los recursos online no entiende las webs como orientadas al cliente final, sino a sí mismo.

Y al igual que la máxima el cliente siempre tiene razón e aplica en marketing offline, en marketing online hay que realizar las webs hacia el cliente, para que convierta el cliente y no para enseñar a los amigos o para que su dueño se deleite viéndola, aunque sea un churro.

Puedes encontrar más información sobre marketing online en aigendigitalmarketing.net, especialmente en los apartados dedicados a marketing de conversión y posicionamiento web.

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SEO onpage

Aspectos fáciles para posicionar en SEO

Desarrollar un proyecto de SEO no solo consiste en realizar enlaces a troche y moche, sino que implica otro tipo de acciones que no pocas veces se nos pasan por alto.

El SEO combina más de 200 factores, y obviamente tejer una red de enlaces de alta calidad supone dar un paso importante puesto que es un dato objetivo que la ponderación de este factor es superior a la de otros muchos, pero ello no significa que dejemos pasar por alto los demás elementos que nos pueden hacer subir en Google.

Por ello, cuando queremos conseguir resultados en posicionamiento web tenemos que tener en cuenta algunas de las siguientes recomendaciones que desde Latintop ponemos a vuestra disposición.

Cuestiones fáciles de controlar en SEO

Obviamente, lo más fácil de controlar en SEO es nuestra web. Ya indicamos que un paso importante es la propia URL, y que si queremos posicionar por fisioterapeutas sevilla lo más lógico y útil es tener una URL como fisioterapeutaensevilla.es para España o sin el en.

Si no es nuestro caso, siempre podemos tener una URL como esta de la empresa Quolness: http://quolness.com/fisioterapeuta-sevilla y así ganarnos unos puntos extra fáciles de cara a Google. Son pocos, pero sirven, y es un método para lograr tener la keyword en la URL.

Siguiendo este ejemplo en este mismo artículo de Latintop tenemos que “aspectos fáciles para posicionar en seo” están en la propia URL, así que predicamos por el ejemplo y dentro de unos días comprobaremos su posicionamiento.

Junto a la URL, el título es muy importante. Lo lógico es que acompañe a la URL, en el caso de los fisioterapeutas que sea tal y en nuestro caso sería posicionar en SEO o todo el conjunto. Si ponemos la KW en el título le decimos a Google que aquello de lo que hablamos es importante.

SEO onpage

Aspectos de SEO interno

Obviamente, si queremos posicionar por alguna palabra clave esta debería estar en el texto. Parece de perogrullo, pero hace un tiempo no era así. De hecho, cuando alguien buscaba hace unos años “ladrones” el primer puesto era para la web de la SGAE. ¿Os acordáis de la SGAE?

Hoy se necesita que haya cierto volumen que no está fijado. Olvidaros de porcentajes ridículos porque eso es un mito; simplemente tened buen juicio y con eso basta.

También es lógico que el contenido acompañe, si se pone una palabra clave en inglés ayuda tener el texto en inglés. Ya que nos llamamos Latintop, vamos a poner un ejemplo de América. Si buscamos drive in en una web de Chile sobre estanterías es posible que demos con resultados, aunque lo normal sería llamar a la estantería estantería en lugar de rack.

Resumen práctico

Con lo ya mencionado lo más lógico sería controlar algunos aspectos como los siguientes:

  • Palabra a posicionar en texto
  • Palabra a posicionar integrada en título
  • URL adaptada
  • Texto coherente con el idioma a utilizar

Y como bonus, que los enlaces internos de la web estén cuidados al mismo nivel que los estarían los enlaces externos en una estrategia de posicionamiento web adecuada.

De momento ya tenemos un reto desde Latintop: ¿Seremos capaces de posicionarnos por aspectos fáciles para posicionar en SEO simplemente cuidando el contenido y desarrollando una estrategia de posicionamiento interno tal y como os indicamos?

En las próximas semanas lo veremos. De momento os pedimos una cosa simple: compartid en vuestros canales sociales si os ha gustado este artículo :)