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Marketing online para alimentos y relojes

El marketing online para producto final se ha venido sustentando en los últimos tiempos como una de las acciones que mayores rendimientos genera para el cliente.

Fuera de las catalogaciones generales, de los grandes planes para vender de todo en un único lugar, han llegado las promociones centradas en productos o servicio únicos de valor que son capaces de superar las peores cribas.

La razón, de base, no es complicada de imaginar: competir contra gigantes como Amazon o Ali baba se ha convertido en un imposible, en una inversión para muchos inalcanzable y en el mejor de los casos, en luchar contra los líderes sectoriales de varios campos.

Aceite de oliva

Desde Latintop y en aigen.org hemos hablado ya de las posibilidades del aceite de oliva a la hora de lograr buenos resultados de ventas.

La diferencia estriba en si hacerlo a través de un genérico aceite de oliva o si centrarnos en otras opciones.

Por ejemplo, si abarcamos el mercado alemán, en lugar de posicionar por Olivenöl (aceite de oliva a secas) podría ser mucho más inteligente hacerlo por Natives Olivenoel Extra, que es como se dice en alemán aceite de oliva virgen extra.

De esta manera conseguiríamos que aquellos interesados no en un Olivenöl cualquiera, sino en el Natives Olivenöl extra llegaran a nuestra página de aterrizaje y finalizaran la compra.

aceite de oliva

Comprar relojes online

Como ya vamos avanzando desde Lantitop, si nuestra empresa es una joyería que vende online relojes intentar posicionar por relojes, aunque sea el producto final, es poco productivo.

Sí, la cantidad de visitas potenciales es enorme, pero a nosotros nos interesa la persona que quiere comprar relojes. De esta manera descartamos a todos aquellos que van a mirar o que quieren saber como se dice reloj en alemán.

Profundizando en tema de marca, lo óptimo sería algo del tipo comprar relojes duward online. Si vemos que esta palabra clave tiene tráfico veremos que el grado potencial de venta es altísimo.

Asimismo tenemos la opción de lograr información cualificada sobre niveles de competencia que serán exponencialmente menores que por relojes.

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Marisco de Huelva

Comprar marisco es algo más o menos normal. hacerlo por internet no tanto, pero si hemos de precisar hay marisco y marisco.

Al igual que el chorizo de León, el vino de Rioja o el Jamón de Jabugo, los mariscos de Huelva tiene unas particularidades propias.

De esta manera, si apostamos por marisco podemos encontrarnos con una pléyade de páginas y resultados, como podemos ver en esta imagen.

marisco

Nada menos que 14.500.000 competidores, lo que nos da una idea de la dificultad al menos en cuento a número que presenta el buscar marisco online.

Otro tema es si utilizamos como palabra base de trabajo comprar marisco online.

De esta manera nos quitaremos de encima a todos aquellos que quieren saber lo que es el marisco, escolares que necesitan hacer un trabajo sobre el marisco o aquellos que quieren saber si sube el ácido úrico o cuántas calorías tiene para quedarnos con lo que nos interesa: los que directamente lo quieren comprar.

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Dos casos en los que es útil el marketing online

Desde Latintop venimos aplicando una máxima: el marketing online ha de generar beneficios a todos los implicados en el mismo: el consultor de marketing online, el técnico que desarrolla, el cliente que pone en marcha el proyecto y en su caso el comprador final de aquello que utiliza las técnicas del marketing en internet para poner en contacto a comprador y vendedor.

Vamos pro ello a poner de manifiesto hoy dos casos clave, en algunos de los que hemos dado alguna pincelada, para comprobar cómo el marketing online es capaz de generar negocio.

Nos basaremos en dos sectores diferenciados: por un lado un profesional: el entrenador personal, y por otro una empresa de servicios: un restaurante para bodas.

Observemos cómo utilizar algunas técnicas y cómo nos podemos beneficiar de ellas.

Entrenador personal

Los entrenadores personales están ligados a su ámbito semántico, a su público objetivo y han de tener en cuenta la competencia. Por ello, cuando realizamos un trabajo de marketing digital es importante observar estos factores.

Sobre cómo aprovechar elementos para el entrenador personal podemos ver este artículo, pero desde Latintop vamos a profundizar en el marketing de contenidos y el de conversión, dos de los grandes olvidados en el mundo del profesional liberal y la pequeña y mediana empresa.

Por ello, es necesario focalizarnos en lo que quiere el cliente y en lo que le ofrece nuestro profesional. Por ejemplo, este entrenador personal de Valencia y cuya web vemos en la captura de imagen de más abajo (hemos cogido el que sale primero en Google) está totalmente focalizado en la conversión desde el primer momento utilizando técnicas de combinación de texto, imagen y color muy acorde con lo que se espera de un personal trainer.

Hay otro, como este entrenador de Madrid que tienen una web menos centrada en la conversión y más en la información y el cierre de negocio online.

Observando ambas podemos ver la diferencia entre quienes buscan a los usuarios del servicio de entrenamiento que convierten online y aquellos en que se desarrolla un proceso de embudo de ventas que finaliza fuera de Internet.

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Masía para bodas

Una masía para bodas de Barcelona, un restaurante de bodas en una finca de Madrid son servicios más centrados en conversiones como el segundo de los entrenadores que hemos observado.

Su opción se basa en un funnel el cual comienza con el SEO en internet para finaliza en el cierre de conversión a través de la adquisición de servicios en el propio local físico.

Por ejemplo, en esta web correspondiente a una masía para banquetes de boda en Barcelona podemos comprobar cómo el call to action se sitúa en la parte derecha de la imagen para finalizar la compra en el propio lugar después de ponernos en contacto con ellos.

La diferencia es sustancial frente a otros elementos de cierre online, que conllevan pagos y reservas directas.

Por ejemplo, esta web de una empresa de fincas para bodas en Madrid sigue un sistema similar, y con ello se puede extrapolar y generalizar para todos aquellos pertenecientes a este tipo de negocios.

La clave, pro tanto, estará en posicionarnos allí donde seamos capaces de generar más negocio, combinando elementos online y offline tanto si somos especialistas en entrenamientos como experto en caterings para banquetes.

Centrarse solo en la parte online puede ser tan poco rentable como basar una estrategia de marketing que deje de lado las buenas posibilidades que nos ofrece el marketing en Internet.

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Lo que nos deparará el 2015

El año 2015 ya está aquí. En el punto de vista de la economía parece que quienes creen que puede ser un buen año superan a quienes creen que la economía se enfriará algo más, y puede que estén en lo cierto.

En España, los números del desempleo están siendo muy favorables, ello puede repercutir en más consumo y más consumo puede hacer que la economía en líneas generales muestre una mejoría.

Aún así, las diferencias a la hora de emprender un negocio son sustanciales y los gastos fijos, como el agua, la luz, alquileres y demás disparan la instalación de algunas empresas.

Desde Latintop vamos a prestar especial atención a todas las nuevas opciones que se ofrezcan para aquellos que quieren aprovechar al máximo su experiencia online.

Cómo ahorrar en prestación de servicios

Lo primero que hay que tener claro es que los beneficios dependen de dos variables: ingresos y gastos, y que si queremos mayores beneficios o recortamos gastos o incrementamos ingresos.

Vamos a ver algún ejemplo de cómo reducir gastos incluso incrementando nuestra acción.

Una web en un centro de negocios en Barcelona o Madrid puede ahorrarnos unos costos ya que tendríamos atención virtual y al ofrecer servicios vía Internet no necesitamos una presencia física.

Otro tipo de plataformas pueden ayudarnos a encontrar cierto tipo de trabajos de manera sencilla o a ofrecerlos, y es que el mundo virtual se está posicionando como una de las mejores alternativas a cierto tipo de negocios tradicionales.

La posibilidad de trabajar desde casa o de ahorrar costos compartiendo instalaciones suponen un punto de inflexión en el mundo del marketing online y hemos de ser capaces de reducir costos como metodología para mejorar beneficios.

En marketing y en economía no todo es generar ingresos, muchas veces la clave para mejorar los beneficios está en recortar los gastos.

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Las ventajas de Internet

Internet nos puede abrir nuevos mercados. Imaginemos que tenemos una asesoría de psicólogos y queremos ofrecer terapias en Madrid. Nuestro campo de trabajo estaría restringido a ese entrono, y hemos escogido el más amplio de España.

La posibilidad de una atención gracias a Skype o a Google+ nos permitiría atender a pacientes de todo el mundo, con lo que no es necesario abrir una clinica de psicología en otras ciudades para ofrecer esta prestación de servicios.

Obviamente hay temáticas donde este tipo de ahorro no puede producirse, pero en ciertos campos y con un grado de innovación y de perspicacia se puede conseguir.

Otro ejemplo es un entrenador personal. Las posibilidades de actuar al aire libre de un entrenador personal en Barcelona, Madrid o Valencia se pueden reducir a su ámbito territorial.

Difícil es que se desplace un personal trainer de madrid a Barcelona, y es aquí cuando surge la posibilidad del entrenador online personal y dirigir entrenamientos desde un espacio único que pueden ver personas en diferentes localizaciones.

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Marketing en Navidad

Navidad, como cualquier otra época del año, es un periodo útil para desarrollar acciones de marketing en Internet, eso sí, existen algunas temáticas que parecen ser más adaptadas que otras.

Por ejemplo, ¿Sería prudente que una empresa de bañadores hiciera una campaña en Navidad? ¿Y una empresa que se dedique a comercializar helados?

La realidad es que en un sistema en el que nuestra obligación como consultores de marketing online es detectar las necesidades y movimientos del mercado, antes de opinar debemos tener datos suficientes como para ser capaces de elevar una opinión fundada.

Lo que parece útil promocionar en Navidad

Las masías para bodas son un ejemplo de cómo se puede aprovechar la Navidad.

Una masía para bodas puede no ser el emplazamiento más adecuado en teoría para promocionar en navidad, pero si esa masía orientada a banquetes de boda la orientamos a cenas de empresa tendremos un camino andado que nos vendrá muy bien para lograr ser más rentable.

¿Razón? Las cenas de amigos, de empresa, de grupos y de negocios en fechas navideñas se disparan, los enlaces matrimoniales disminuyen, pero puede que no así su demanda en la red.

¿Cómo lo sabemos? Haciendo un análisis, pro ejemplo, de la palabra boda civil barcelona en una buscador estratificado en tiempo y observando  cómo se mueve la realidad del mercado.

Esta es la gráfica de demanda en la red:

boda civil barcelona

Con lo que estos meses son algunos de los que mayor demanda existe en todo el año. Curioso, ¿verdad? Y es que una cosa es el momento de demanda de un producto o servicio concreto y otra el de su consumo o disfrute.

O siendo más claros, una cosa es cuándo empieza una película en el cine y otra cuándo se compra la entrada.

Y lo que viene después de Navidad

Es claro que después del Gordo de Navidad viene el Sorteo del Niño y después de los polvorones y las comilonas llegan los buenos propósitos.

Así, si queremos perder peso y buscamos un personal trainer en Madrid tenemos la opción de hacerlo en google.

Para ello utilizaremos palabras claves referidas a este campo, como entrenador personal, entrenamiento personal o similares.

Es ahí donde un entrenador debe estar y si nos geolocalizamos en Madrid mejor todavía. Por ello, si estamos pensando en lazar una campaña de pago de publicidad en google este puede ser un buen momento, ya que es una fecha propicia para lanzar este tipo de promociones.

Las cenas de Navidad

Optimizar la presencia en Internet

Las cenas de Navidad, en algunos casos comidas, son uno de los elementos que junto con las uvas se han colado en estas fechas convirtiéndose en algo tan tradicional como los Nacimientos y los villancicos.

A nosotros, como consultores de marketing online, nos interesa especialmente la faceta en la que todos los implicados en este tipo de actividades a través de Internet desarrollan acciones tendentes a mejorar sus cuentas de resultados.

Por ello, desde empresas a particulares la Navidad se ha convertido en uno de esos periodos del año donde saber gestionar los recursos en la red puede suponer la diferencia entre tener buenos beneficios o propiciar una serie de pérdidas no acordes con la evolución del mercado.

Vamos a ver algunos casos típicos y analizarlos con detalle desde Latintop.

Comidas, cenas y demás

Obviamente uno de los sectores más proclives a verse beneficiados es el de los restaurantes y todo lo que les rodea.

Desde gourmet hasta catering, pasando por restaurantes asentados, posadas y fincas  tienen en la red un sistema para que quienes buscan este tipo de servicios los encuentren.

Unido a ello todos los que proporcionan elementos con los que cuenta el sector, desde los productores de tomates hasta quienes suministran aceite tienen también un campo, en este caso B2B más que B2C que tiene unas peculiaridades especiales.

Hay veces en que el B2B es mucho más rentable que el B2C, aunque los números que no están analizados puedan dar a entender lo contrario. Es aquí donde un especialista en marketing digital puede ayudarle con eficacia a optimizar sus estrategias.

La gestión de uno u otro tipo de cliente dependerá en gran medida de sus objetivos en la red y del plan de marketing online que planteemos.

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Otros sectores beneficiados

Aunque parezca mentira, hay otra serie de sectores altamente beneficados de este tipo de acciones. Uno de ellos, por ejemplo, es el de los gimnasios justo a la vuelta de Reyes,

Las personas suelen cometer ciertos excesos en fiestas navideñas con la comida y el comienzo del año suele implicar un propósito de cambiar. Por ello, primero viene el gourmet y luego viene el entrenador personal online.

¿Por qué? Porque todo exceso tiene su compensación mental y porque después de ponernos tibios a turrón y demás es lógico que con una nueva fecha de calendario emprendamos un proceso mental que nos hace pensar en un nuevo comienzo.

Por ello, en navidad, ya sabéis, catering, gourmets, restaurantes y luego gimnasios, entrenadores personales, vendedores de pesas y hasta los sitios que ofrecen recetas milagrosas para adelgazar sin esfuerzo tienen en Internet un nicho muy interesante para ofrecer sus productos o servicios.

Planalto Mirandes

¿Utilizas correctamente las redes sociales?

En el portafolio de cualquier empresa deben estar una serie de activos en Internet.

Entre ellas destaca sobretodo su web, pero en los últimos tiempos y con el avance de las nuevas tecnologías de la información y la documentación redes sociales como facebook, twitter o linkedin se han popularizado.

La gran pregunta que surge es: ¿Cómo vamos a ser capaces de lograr transformar esa actividad en activos concretos? Esa será la base de la generación de nuevos ingresos, ahorro de costes o desarrollo de canales más efectivos.

De nuestro consultor de marketing digital dependerá en gran manera que seamos capaces de encontrar un objetivo concreto a toda nuestra acción en a red para generar beneficios.

Fijando objetivos online

Plantearse una series de objetivos online es uno de los primeros pasos que cualquier consultor en marketing en Internet ha de diseñar para una empresa.

Con ello desarrollamos posteriormente el Plan de Marketing Online enfocándolo hacia la consecución de esas metas, plantearemos unos tiempos y diseñaremos todo un sistema de redes con el presupuesto con el que contemos.

La clave es psicologica: ¿Para qué queremos las redes sociales? Y a esa pregunta es a la que debemos dar respuesta con carácter prioritario.

Si somos conscientes de nuestros objetivos psicológicamente estaremos mejor preparados para afrontarlos.

Planalto Mirandes

Ejemplos de uso de redes sociales

Vamos a tomar el ejemplo de un centro de negocios. En un centro de negocios de Barcelona, Madrid o Valencia el público que tiene dicho centro como marco objetivo serán las empresas que lo utilicen: será restringido y concreto.

Para ello requieren una red social que permita pequeñas comunidades que puedan internacionalizarse entre sí. La red debe ser útil, no ser un mero elemento decorativo ni algo que pueda entenderse como promocional si su objetivo es prioritariamente dar servicio a los usuarios del business center.

Por estas razones, realizar una gran captación de seguidores -habría que ver en qué grado- puede no se la mejor alternativa.Ser capaces de coordinar trabajos, horarios, servicios e información sí puede serlo. Es decir, conseguir que se convierta en una auténtica oficina virtual.

Redes sociales para una tienda virtual

Una tienda virtual que venda pulseras de acero puede tener diferentes objetivos en redes que una página web que se dedique a promover servicios de electrofitness.

¿Razón? Mientras una web que se dedique a vender las pulseras puede realizar una campaña de compra reiterada (siempre hay nuevos modelos o demás) un entrenador personal puede ofrecer el servicio de electrofitness a sus clientes o clientes potenciales pero es una venta única no reiterada.

Por ello, sus estrategias han de ser diversas, y mientras unos servicios tienen un público restringido otras pueden ampliar su abanico en gran manera.

De este modo, puede resultarnos interesante invertir en publicidad en redes en las que se cuente con perfiles adaptados a nuestro caso pero puede no ser excesivamente útil si finalmente queremos ventas.

La realidad es que las redes suelen ayudar a la comunicación, pero trasladarla a resultados en términos medios es menos efectivo que la inversión en SEO, en Adwords o incluso en email marketing.

Utilizar las redes puede estar de modo; sacarle un beneficio ya es otra historia y lograr que la inversión en redes sea tan productiva como en posicionamiento o en publicidad en Google algo que roza lo extraño.

mariposa

Mercados para productos raros

Hay veces en que el SEO, el Marketing Online o la publicidad en google se destinan a cosas “normales”: comprar ordenadores, reservar billetes de avión o alquilar habitaciones de hoteles se entienden como cosas que entran dentro de lo lógico.

La clave consiste, muchas veces, en saber cuándo podemos conseguir colocar ciertos productos tradicionales y cuándo existe mercado para elementos que se salen de los comunes elementos que alguien entiende que se pueden comprar en la red.

Y es aquí, en la compra, en el disfrute de servicios o en el contraste de ideas donde el marketing digital y el posicionamiento web tienen mucho que decir sobre toda esta tipología de sectores.

Desde un Spa a unos remaches

Algo muy de moda en lso últimos tiempos es ir a un Spa. En el Spa, los tratamientos de belleza, el electrofitness y demás se adquieren ya por Internet y se ve como un elemento más o menos normal.

La clave sería si alguien decide comprar remaches a través de internet.

Una ayuda para conocer este tipo de detalles nos la puede dar medir el tráfico que busca este tipo de productos, ver cuál es el precio y a cuánto asciende la venta producida.

Porque ciertamente no es que haya una búsqueda enorme en el plano de remaches, pero si nos fijamos en estos datos de la imagen sacaremos alguna conclusión interesante:

remaches

Como vemos hay numerosos tipos de remaches con muy poco tráfico pero que pueden tener unos ratios de ventas altos.

Esos ratios de ventas implican cantidades e implican precios, de tal manera que muchos elementos de precio bajo pueden ser rentables o pocos elementos de precio alto también pueden llegar a serlo.

Está en nuestra mano, como indicamos en un artículo de aigen.org cuál es la clave para lograr establecer una directriz que pueda extrapolarse a cualquier supuesto.

Si tenemos esos datos es muy posible que seamos capaces de separar el grano de la paja en marketing online y lograr buenos resultados de la aplicación de estas estrategias.

Fecundación y clíncias de ginecología

Pues sí, el campo de la reproducción en todas sus facetas está consiguiendo resultados gracias a Internet.

Aquí tenemos un ejemplo, de esas clínicas: www.procreatec.com. Si nos fijamos tiene muy pocas llamadas a la acción y mucho elemento informativo. Esa es una de las claves.

donar ovulos

¿Por qué? En principio no ya por ser un área donde la compra impulsiva dice más bien poco, sino precisamente por la vertiente informativa de la web.

Y no hablamos solo de páginas grandes de Madrid o Barcelona. Aquí hay una web de ginecólogos de Lugo, que no es una de las ciudades más grandes de España precisamente, y que por los ratios de visitas / producto-servicio/precio es claro que les compensa estar en Internet.

El quid de la cuestión será:

  • analizar mercado
  • analizar producto o concretamente servicio
  • ver costo unitario
  • ver montante global de la operación

En el caso de los remaches hay poco mercado con poco costo unitario pero muy grandes cantidades, lo que lo hace rentable. En el caso de las clínicas de fertilidad hay un tráfico alto, muy poca venta pero con un costo unitario muy alto, por lo que también es rentable.

Nuestro asesor de marketing online será quien deba indicarnos si salimos beneficiados y en qué grado de nuestra presencia concreta en Internet.