marketing digital

Marketing online para pequeñas empresas

Marketing también para pequeña empresa

El marketing online no es solo una de las principales herramientas en manos de las grandes empresas, sino  que las conocidas como PYMES tienen mucho que ganar con su utilización.

En un mundo globalizado, donde muchas veces nuestro competidor va a ser precisamente la gran multinacional, hemos de estar preparados para trabajar con sus mismas armas de cara a lograr un resultado que finalmente nos genere los beneficios que esperamos.

Así, las técnicas como el desarrollo web de alta calidad enfocado a conversión, el posicionamiento en Internet para conseguir visitantes cualificados o la utilización de Google para generar publicidad pueden usarse en pequeñas y medianas empresas con resultados realmente efectivos.

Qué elementos de marketing están a nuestro alcance

Para empezar el diseño web. Una web no es solo juntar textos e imágenes en una plantilla. Una web ha de ser un centro de conversión orientado a que los visitantes se conviertan en clientes.

Y es aquí donde nos encontramos con la posibilidad de lograr una clara efectividad que nos equipare con los grandes o nos haga incluso superarlos. Fijémosnos en esta web de dentistas de Burgos. Todo su marketing online está enfocado a la conversión, de tal manera que cuando llega un visitante se ponga inmediatamente en contacto con ellos y con gran facilidad.

De esta manera pueden competir contra otras cadenas de dentistas y sobretodo, contra los agregadores y directorios que son quienes reciben tráfico.

La clave está en incrementar el nivel de conversión, su porcentaje, y de esta manera presentar al final unos números netos que impliquen beneficios.

seo en leon

Aprovechar la fuerza de SEO

Una pequeña empresa no puede, en líneas generales, competir en SO con los grandes. La clave está en lograr un plan de SEO lo suficientemente adecuado como para que encontremos los nichos de mercado que realmente nos van a favorecer.

Aquí tendremos entonces una buena oportunidad de lograr que nuestras capacidades para competir en nichos de cola larga o nichos donde podamos concentrar nuestros esfuerzos sean capaces de vencer a otras webs mucho más fuertes y mucho más amplias.

Un ejemplo es la competencia por eucerin, una crema, en la que se puede llegar a competir por empresas de farmacias y parafarmacias online de tamaño medio y pequeño frente a los grandes monstruos de la distribución.

La posibilidad de concentrarse en eucerin en lugar de intentar meter toda una parafarmacia en la red es la clave del triunfo: un nicho suficientemente amplio para dar beneficios donde se pueda ganar a la competencia.

Optimizar las campañas en Google Adwords

Cuando nuestra web es más o menos débil y no podemos optar por el SEO a corto plazo existe la opción de que google sea un punto de captación de visitas gracias a Google Adwords.

Aquí os recomendamos desde Latintop escoger keywords que sean de bajo costo y alta conversión. La razón es que a igualdad de tráfico, a igualdad de clics (se paga por clic) carece de sentido el pagar por un clic más caro cuando la conversión sea la misma.

Otro punto clave es para webs no desarrolladas mientras logramos tenerlas listas. Este ejemplo para psicologos valladolid. Como vemos, la web es muy, muy simple con un contenido mínimo que a ojos de google no es de lo mejor que se puede presentar, y por ello la opción de adwords para un mercado pequeño (ya lo hemos analizado aquí en Latintop) como el de los psicólogos en Valladolid permite ratios aceptables de PPC que generen beneficios.

Ojo con ello, porque para el caso que vimos de la crema eucerin podría disparársenos y no ser rentable, aunque para profesiones liberales geolocalizadas como un abogado en León, un dentista en Burgos o un psicologo en Valladolid sí podría ser lo más indicado.

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lo que no se debe hacer en seo

SEO local y SEO global

Desarrollar un proyecto de SEO puede diferir sustancialmente si hablamos de SEO local o de SEO global.

Y es que el posicionamiento web es mucho más que poner enlaces o conseguir repercusión en redes sociales. Hacer SEO en Leon, Madrid o Londres, o hacer SEO para los países de habla inglesa difiere sustancialmente debido a elementos que desde Latintop vamos a estudiar.

Y es que a la hora de plantear un posicionamiento web de calidad tenemos que tener presentes algunas premisas que siempre son útiles:

  • Centrarnos en las palabras clave que generan conversiones
  • Observar cuál es el mercado al que nos vamos a dirigir
  • Conocer bien a nuestra competencia

Si nuestra base de clientes potenciales se halla dispersa en diferentes países es muy probable que nuestras acciones hayan de agruparse para poder llegar mejor a cada uno de ellos

La diferencia entre hacer SEO en Leon o Valladolid y hacerlo en Sudamérica

Un SEO geolocalizado en un determinado territorio tiene unos aspectos clave sencillos: geolocalización, territorialización de los anchor text y a partir de ahí, una planificación basada en keywords que realmente sean rentables.

Y es aquí donde nos planteamos una de las claves: la rentabilidad de las keywords. Para ello vamos a dar una serie de criterios que suelen se útiles:

  • Utilizar las palabras sin acentos: psicologia valladolid, geriatricos Almeria o dentistas Madrid
  • No utilizar conjunciones: nada de pescaderías en León o bomberos de Murcia
  • Estudiar singulares /plurales: ingniero, ingenieros, ingeniero y el oficio abstracto: ingenieria

Realizar un posicionamiento web en Leon o Madrid requiere, por tanto, un estudio concentrado de keywords y estrategias que se refieren a un solo lugar donde es muy necesario generalizar el abanico de keywords relacionadas con una palabra.

posicionamiento web

Cómo trabajar un SEO generalizado

Cuando tenemos que realizar un SEO generalizado es muy probable que, en lugar de centrarnos en un único google como google.es o similares, nos enfoquemos a varios mercados como los google de habla española.

Así, intentaremos aparecer en google para Chile, google para Costa Rica o google para Argentina. Cada uno de ellos tiene una versión particular y cada uno de ellos tiene una configuración distinta.

Nuestra actuación como expertos en marketing online es que la web que vayamos a posicionar tenga una repercusión en cuantos más mercados mejor, por lo que ha de estar capitalizada en una acción concreta en múltiples dominios.

Por qué es importante trabajar keywords con tráfico

Por ejemplo, si pretendemos vender decoracion bodas civiles  madrid tendremos que pensar que dicha keyword carece por completo de tráfico y que por ello, habría que decidirse por alguna otra que sí tiene visitas como decoracion bodas, bodas madrid o bodas civiles.

Esa clave para nuestra web nos generaría un potencial suficiente como para hacer rentable nuestro proyecto y esa, la rentabilidad, es una de las principales acciones que debemos tener en mente para cualquiera de las actuaciones que desarrollemos global o localmente.

La clave, como siempre, está en contar con un buen consultor de posicionamiento web. ¿Te ha gustado este artículo? ¡Compártelo en redes sociales!

marketing de conversion

Algunos aspectos de marketing de conversión

El marketing de conversión es un apoyo eficaz para el posicionamiento web, de tal manera que uno y otro son el complemento más útil a la hora de buscar beneficios en la red.

Así, mientras el posicionamiento web es la técnica clave para lograr visitas, de poco nos valdría que esas visitas pulularan por nuestra web si no acaban convirtiéndose en ventas.

Es ahí donde un consultor de marketing online tiene la clave para lograr que nuestra web sea productiva. ¿Cómo? A través del marketing de contenidos y del marketing de conversión.

En qué consiste el marketing de conversión

El marketing de conversión se basa en un criterio fundamental: situar los elementos para que el cliente realice las acciones que están previstas con la mayor rapidez y sencillez posible.

Vamos para ello a fijarnos en algunas webs con esos elementos, llamadas a la acción o call to action correctamente situados.

Veamos esta página de una clínica dental de Burgos:

http://clinicadentalmartin.org/clinica-dental-burgos/

clinica dental burgos

Vemos perfectamente que en esta página contamos con los siguientes elementos:

  • Un texto destacado: A tu lado, en Burgos
  • Un texto semidestacado: Clínica Dental Martín
  • Sus datos de contacto
  • Un mapa de situación
  • Un call tu action incentivando al contacto telefónico clicable que lleva a una página de aterrizaje donde existe un formulario de contacto.

 

Un ejemplo en el que no existen call to action

Hay muchas veces en las que el marketing de conversión, por decirlo finamente, no está optimizado y en el que los visitantes no tienen ni un recorrido claro para hacer ni una manera de lograr los productos o servicios que buscan.

Tomamos la web de pavimentos y asfaltos, y vamos a ver la página de aterrizaje de esta empresa  asfaltica.

http://pavimentosyasfaltos.es/empresa-asfaltica/

empresa asfaltica

Vemos foto, vemos información, pero no vemos por ningún sitio ningún call to action, llamada a la acción o algún tipo de elemento que nos incite a bajar un pdf, rellenar un formulario o hacer una donación online.

Conclusión: el marketing de conversión es indispensable

De muy poco nos va a servir un contingente amplio de visitas si no somos capaces de administrarlas de manera que se transformen en ingresos y por tanto en beneficios para la empresa.

Hay no pocas veces en que el propietario de los recursos online no entiende las webs como orientadas al cliente final, sino a sí mismo.

Y al igual que la máxima el cliente siempre tiene razón e aplica en marketing offline, en marketing online hay que realizar las webs hacia el cliente, para que convierta el cliente y no para enseñar a los amigos o para que su dueño se deleite viéndola, aunque sea un churro.

Puedes encontrar más información sobre marketing online en aigendigitalmarketing.net, especialmente en los apartados dedicados a marketing de conversión y posicionamiento web.

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SEO onpage

Aspectos fáciles para posicionar en SEO

Desarrollar un proyecto de SEO no solo consiste en realizar enlaces a troche y moche, sino que implica otro tipo de acciones que no pocas veces se nos pasan por alto.

El SEO combina más de 200 factores, y obviamente tejer una red de enlaces de alta calidad supone dar un paso importante puesto que es un dato objetivo que la ponderación de este factor es superior a la de otros muchos, pero ello no significa que dejemos pasar por alto los demás elementos que nos pueden hacer subir en Google.

Por ello, cuando queremos conseguir resultados en posicionamiento web tenemos que tener en cuenta algunas de las siguientes recomendaciones que desde Latintop ponemos a vuestra disposición.

Cuestiones fáciles de controlar en SEO

Obviamente, lo más fácil de controlar en SEO es nuestra web. Ya indicamos que un paso importante es la propia URL, y que si queremos posicionar por fisioterapeutas sevilla lo más lógico y útil es tener una URL como fisioterapeutaensevilla.es para España o sin el en.

Si no es nuestro caso, siempre podemos tener una URL como esta de la empresa Quolness: http://quolness.com/fisioterapeuta-sevilla y así ganarnos unos puntos extra fáciles de cara a Google. Son pocos, pero sirven, y es un método para lograr tener la keyword en la URL.

Siguiendo este ejemplo en este mismo artículo de Latintop tenemos que “aspectos fáciles para posicionar en seo” están en la propia URL, así que predicamos por el ejemplo y dentro de unos días comprobaremos su posicionamiento.

Junto a la URL, el título es muy importante. Lo lógico es que acompañe a la URL, en el caso de los fisioterapeutas que sea tal y en nuestro caso sería posicionar en SEO o todo el conjunto. Si ponemos la KW en el título le decimos a Google que aquello de lo que hablamos es importante.

SEO onpage

Aspectos de SEO interno

Obviamente, si queremos posicionar por alguna palabra clave esta debería estar en el texto. Parece de perogrullo, pero hace un tiempo no era así. De hecho, cuando alguien buscaba hace unos años “ladrones” el primer puesto era para la web de la SGAE. ¿Os acordáis de la SGAE?

Hoy se necesita que haya cierto volumen que no está fijado. Olvidaros de porcentajes ridículos porque eso es un mito; simplemente tened buen juicio y con eso basta.

También es lógico que el contenido acompañe, si se pone una palabra clave en inglés ayuda tener el texto en inglés. Ya que nos llamamos Latintop, vamos a poner un ejemplo de América. Si buscamos drive in en una web de Chile sobre estanterías es posible que demos con resultados, aunque lo normal sería llamar a la estantería estantería en lugar de rack.

Resumen práctico

Con lo ya mencionado lo más lógico sería controlar algunos aspectos como los siguientes:

  • Palabra a posicionar en texto
  • Palabra a posicionar integrada en título
  • URL adaptada
  • Texto coherente con el idioma a utilizar

Y como bonus, que los enlaces internos de la web estén cuidados al mismo nivel que los estarían los enlaces externos en una estrategia de posicionamiento web adecuada.

De momento ya tenemos un reto desde Latintop: ¿Seremos capaces de posicionarnos por aspectos fáciles para posicionar en SEO simplemente cuidando el contenido y desarrollando una estrategia de posicionamiento interno tal y como os indicamos?

En las próximas semanas lo veremos. De momento os pedimos una cosa simple: compartid en vuestros canales sociales si os ha gustado este artículo :)

google authorship

Google decide prescindir del authorship

Ya es oficial. Nuestros queridos amigos de Google han decidido eliminar el rel=”author” como elemento de posicionamiento SEO y a partir de ahora Google elimina la autoría de los artículos.

De esta manera pega un nuevo giro de tuerca y veremos qué es lo que va a pasar con todos los artículos, páginas y webs que se beneficiaban en teoría de haber sido realizadas o adjudicadas a un autor con un número alto en este tipo de elemento dentro de su algoritmo.

Aquí nos surgen algunas preguntas:

  • Cómo va a afectar esto al mundo de internet
  • Cómo va a afectar esto a Google+
  • Cómo va a afectar esto a otros elementos derivados como Blogspot

Como siempre habrá mayores o menores implicaciones y al igual que pasa con Panda, Penguin y demás es muy posible que todo ello no deje de ser sino una pequeña tormenta de verano sin demasiada importancia en lo que respecta al comportamiento general.

google+

Los afectados por este cambio de Google

Los primeros afectados por este cambio de Google pueden ser ellos mismos.

Para empezar era claro que Google+, la red social de Google, se estaba beneficiando de este elemento debido a que los webmasteres y consultores de SEO obviamente no tendrán tantas ganas de seguir usando esta red social.

Google puso mucho empeño en tener una red social propia que pudiera competir con twitter y sobretodo con facebook. Fruto de ello nación Google+ que gracias especialmente a la fuerza que presumiblemente transmitía comenzó a convertirse en un referente dentro del mundo del posicionamiento en Internet.

A partir de ahora hay que observar el comportamiento de Google+, porque gran parte de sus usuarios y tráfico estaban basados en las ventajas de google y en la promoción del mismo que hacían, entre otros, los webmasteres.

google authorship

Lo que conllevará la pérdida de enlaces

Por otro lado las páginas en Blogger y demás eliminarán este tipo de cuestiones, bajarán sus enlaces y su pagerank puede verse afectado debido a la carencia de enlaces que se recibirán a partir de ahora.

Como desde Latintop queremos ofreceros la última información sobre Internet contrastada con nuestros propios bancos de pruebas, yo he creado un blog en tumblr llamado abelpardofernandez (original, lo sé) para ir realizando pruebas con textos cortos, sin autoría y ver cómo afecta al posicionamiento.

Unido a ello el blog de abelpardoseo en Blogspot me va a servir de referencia sobre qué está pasando con Blogger (que por si alguien no lo recuerda es de google).

Así que con esos dos elementos:

  • el blog de Blogger
  • el Blog de Tumblr

podremos ir conociendo más cosas en los próximos días y especialmente si hay más movimientos de este calado.

De todo ello, como siempre, os mantendremos informados en Latintop, así que os recomendamos seguirnos y ya sabéis, si os parece útil este artículo compartidlo en vuestras redes sociales :)

email marketing

¿Sirve para algo el email marketing?

Muchas veces el envío de correos electrónicos o email marketing es el gran olvidado en las estrategias de marketing online. La principal causa de este “olvido” es, en no pocas ocasiones, la ley de protección de datos que en España provoca más de un dolor de cabeza a muchos webmasters.

¿Qué es realmente el email marketing? El email marketing es un sistema propio del marketing online para poder enviar correos a una serie de direcciones de email que, en teoría, sus propietarias nos han cedido para recibir ese tipo de envíos.

¿Cuál es el mejor sistema? Sin duda el disponer de un blog, como este de Latintop, y a partir de aquí generar contenidos y esperar a que los lectores se suscriban.

Creando bases de datos

Para contar con una buena base de datos es necesario generar contenidos acordes con las necesidades de los usuarios. Por ejemplo, si tenemos una web sobre Internet y libros y queremos vender nuevos ejemplares de nuestro ebook sobre seo, estaría bien saber quiénes son los usuarios a los que les gusta esta temática.

¿Vendemos sartenes o cuchillos? Qué mejor manera combinada con posicionamiento o SEM para llegar a los cliente, en esta caso el SEO y publicidad para captar nuevos y el email marketing para contactar con los actuales.

A partir de ahí desarrollaríamos un contenido acorde y pediríamos a los lectores que se apuntaran a nuestra lista de correo.

Unido a ello suele ser bastante conveniente ofrecer algo a cambio de la suscripción: un acceso a una zona especial, un pdf con información adecuada o un descuento en una tienda online.

Las posibilidades que se abren son muchas, pero en general convergen en una: darle al cliente, en este caso visitante, un valor añadido.

Comprando bases de datos

No pocas veces las bases de datos se encuentran en la red y se compran, aunque el grado de calidad de las bases compradas difieren y siempre estaremos rozando el calificativo de spammer ya que no pocas veces también los correos que enviamos no son autorizados o requeridos y se realizan, obviamente, de forma masiva.

Por ejemplo, nos vamos ala web de la feria del libro y sacamos una base de autores apara posteriormente tener sus correos electrónicos o directamente utilizamos la base de datos de profesionales que nos ofrece majestic seo y vemos uno por uno cada psicólogo de valladolid con web para ofrecerles nuestra revista sobre terapia de parejas a través de su mail.

Hay incluso quienes fabrican sus bases de datos con programas que recogen mails de las webs sobre las que pasan, de tal manera que consiguiendo un montón de datos sectorizados a través de páginas amarillas o similares no es complicado para un profesional el sustraer esos datos y generar bases posteriores con ellos.

Estos sistemas, obviamente, se sitúan en el límite de la legalidad, lo que no indicamos es de qué lado de la línea.

Para qué nos sirve a nosotros

Si tenemos un despacho de abogados en León y queremos difundir nuestros servicios entre las empresas leonesas como asesores, utilizando la base de datos de las empresas leonesas podríamos mandarles un correo electrónico ofreciendo nuestros servicios.

Si nos dedicamos al posicionamiento en Internet es casi una obligación tener una base de datos con nuestros suscriptores para que les lleguen nuestro últimos artículos, y si vendemos relojes, sartenes o cuchillos siempre es positivo contar con la base de clientes para mandarles nuevas ofertas.

Este caso salta a la vista la llamada a la suscripción ¿verdad? Bueno, pues en algunos casos no debemos ser tan agresivos y con un discreto banner o un widget a la derecha de la web, como aquí en Latintop, podría ser suficiente.

Por cierto, ¡suscríbete a Latintop!

osxfuse

Tres puntos que no debes olvidar en marketing

A la hora de poner en marcha un proyecto en Internet existen algunos condicionantes que pueden hacer que consigas o no tus objetivos.

Aunque varias veces se habla de ellos no siempre se les presta la atención debida, por lo que desde Latintop vamos a hacer un repaso para que nuestros lectores.

Siguiendo estos pasos ustedes puedan disponer rápidamente de todos los elementos que han de revisarse para conseguir una completa optimización de nuestros recursos.

Vamos a analizar uno por uno cada una de las tres partes en que dividiremos nuestro plan de acción.

Un buen Plan de marketing online

El primero de los puntos que vamos a observar desde Latintop es la base para posteriormente lograr que los dos siguientes tengan opciones de éxito, y es sin duda disponer de un elemento analítico clave: el plan de marketing online o plan de marketing digital.

Sin un buen plan de marketing online estaremos ciegos ante lo que sucede en nuestro entorno. Configurar el plan de marketing en Internet es por tanto una base sobre la que se asentarán nuestras posteriores acciones para generar ingresos.

El Plan de marketing online debe establecer:

  • Objetivos
  • Mercado
  • Competencia

Sin estas tres partes careceremos de información suficiente como para establecer algunos de nuestro principales puntos de apoyo en la estrategia de red.

osxfuse

Un sistema de captación de visitantes

Tanto si hablamos de páginas empresa como de páginas personales o tiendas online nuestro objetivo es conseguir conversiones, y las conversiones se consiguen porque hay visitantes que llegan a nuestra web.

Para ello tener claro el objetivo de nuestro SEO es fundamental, así como saber si vamos a promover PPC, a realizar acciones de publicidad a través de banners o incluso nutrirnos con listas de posibles suscriptores a nuestra newsletter o realizar acciones de email marketing.

Para todo ello hemos de conocer cuáles son los visitantes que queremos captar, dónde se encuentran y que esperan encontrar en un sitio web.

Un marketing de conversión efectivo

Lograr que una vez que los visitantes lleguen a nuestra web se conviertan en clientes es la última fase pero no por ello la menos importante en el proceso de generar beneficios en la red.

Esta fase es crucial, y un consultor de marketing online bien puede ayudarnos -ese es mi blog personal para consultas, o directamente en comentarios a través de Latintop- para lograr que aquellos objetivos que pretendemos conseguir puedan llevarse a cabo satisfactoriamente.

La conversión ha de tener en cuenta

Tipo de producto que se vende

  • Precio
  • Distribución
  • Elementos de texto
  • Elementos gráficos
  • Call to action

Gracias a estos elementos y a muchos otros como el color, los botones, los mensajes… que van implícitos en esta lista que comentamos lograremos un mejor ratio de conversión como comentaremos en póximos posts de Latintop.

A modo de resumen

A modo de resumen tres apartados sobre los cuales debemos trabajar para conseguir un buen comportamiento en Internet de nuestros sistios web y específicamente tiendas online:

  1. Tener un plan de marketing digital
  2. Tener un sistema para conseguir visitas
  3. Tener un sistema de conversión optimizado

Con estos tres puntos bien definidos y enfocados a lograr la generación de beneficios online habremos dado un paso de gigante a la hora de conseguir los mejores resultados para nuestros proyectos en internet.

Y no olvidemos, como colofón, que siempre, siempre nuestro punto focal en la red ha de ser conseguir objetivos.

¿Cuáles? Esa es la parte en la que debemos enfocar el primer punto: el plan de marketing online y a partir de él visitas gracias a optimización web.